Как продать квартиру без участия агентства недвижимости.

Ключевые моменты и особенности самостоятельной игры на рынке недвижимости.

За почти 10 лет нашей работы в сфере недвижимости, к нам достаточно часто приходят люди, которые до обращения в риэлторскую компанию пытались самостоятельно решать вопросы недвижимости. Как правило, эти люди очень сожалеют, что вовремя не обратились к профессионалам и потеряли время и деньги.

В чём же заключаются особенности проведения сделок с недвижимостью самостоятельно, без обращения в профессиональное агентство?

Вы решили продать или поменять уже имеющуюся в собственности недвижимость. Первое – человек открывает популярные еженедельники соответствующей тематики и начинаете «штудировать» объявления, пытаясь сориентироваться в рыночной цене на свою квартиру или дом. Крайне редко, как показывает многолетний опыт работы, люди совершают обзорные экскурсии по квартирам, чтобы окончательно определиться по цене на свой объект недвижимости. Крайне сжатое рекламное объявление с замысловатыми сокращениями: ХВ, Р, ГВ, ОХ, в одну строчку и – ура – цена на Вашу недвижимость вырисовывается  в голове стихийно и хаотично. Мысль о том, что произошла ошибка на десятки или даже сотни тысяч рублей, Вы просто не допускаете.

На формирование стоимости жилого помещения влияет много факторов. Даже если речь идёт о типовой квартире, её расположение, техническое состояние, инфраструктура, являются значимыми моментами при формировании рыночной цены. Это только в конце 70-х годов прошлого столетия, как в известном фильме Эльдара Рязанова «Ирония судьбы или С лёгким паром», Вы могли попасть в типовую квартиру, с типовыми обоями и открыть дверь чужой квартиры типовым ключом.

Мониторинг рынка недвижимости при дефиците предложений определённых объектов поможет нам  «поиграть» с ценой и сформировать так называемый «спекулятивный» подход, соответственно продать по завышенной цене.

Мы подходим к более цивилизованному и объективному формированию цены на продаваемые объекты недвижимости. Стоимость одинаковых серийных квартир, находящихся в одном районе на одном и том же этаже, может значительно отличаться.

Некоторые граждане в понятие «отличное состояние» вкладывают ремонт 12-летней давности, одно пластиковое окно и наличие домофона в подъезде.

Другая же группа людей совершив ремонт помещения, в полном смысле этого слова с капитальной заменой основных узлов и агрегатов , поддерживающих жизнедеятельность квартиры, справедливо считают состояние своей квартиры хорошим. Решив, продать самостоятельно свою квартиру, вы рискуете не только неправильно сориентироваться по цене на своё жильё, но и не уследить за ростом цен и продать по цене трёхмесячной давности , а при падении цен, не уследить за тенденциями рынка, и решить свой жилищный вопрос через полгода по цене гораздо ниже, чем Вам предлагали 4 месяца назад.

Начиная продавать свою недвижимость, мы должны не забывать о налогообложении. С 1 марта 2005 года вступил в законную силу новый «Жилищный кодекс». Соответственно, если Ваш объект недвижимости в собственности менее 3-х лет, Вы обязаны оплатить налог с суммы , превышающую 1 миллион, 13 %. Но всегда ли Вы попадаете под эту статью? Профессиональные риэлторы компетентно могут объяснить: должны ли Вы платить налог с продаваемого объекта недвижимости. Есть случаи, по которым Вы не обязаны платить.

Также при вступлении в наследство и при дарении , лица, не имеющие отношение к родственникам первой линии,  обязаны уплатить налог 13% с рыночной стоимости объекта недвижимости. Компетентные специалисты в области недвижимости обладают достаточной информацией и грамотно помогут Вам решить этот вопрос.

В риэлторском сленге существует такое понятие как «альтернативная сделка». Продажа своей квартиры с одновременным приобретением другого объекта. Бывает ,что риэлторская цепочка состоит из 10 квартир и домов, в которой Вы – всего лишь одно звено. Самостоятельно проследить подготовку каждого из них к желаемой сделке нереально. Отсюда и большой риск несостоявшейся сделки, а после этого, мучительная процедура возврата своих денег, переданных в качестве задатка.

Нельзя недооценивать юридическую чистоту сделки. Немалое количество «подводных камней» может Вас ожидать в самой простой сделке купли-продажи. Перепланировка, переоборудование, юридическая чистота проведения приватизации, наследство, несовершеннолетние, интересы третьих лиц  и т.д. На каждом этапе можно столкнуться как с приятными, так и с неприятными моментами.

Опытные специалисты гарантируют Вам юридическую чистоту сделки, подтверждая это своим профессионализмом.

При ипотечном кредитовании мы помогаем клиенту грамотно подобрать банковскую программу, специалист всегда в курсе новинок банковских продуктов. Оптимальный вариант для любого клиента всегда будет предложен.

Решив совершить сделку по продаже квартиры или дома, смело обращайтесь к профессионалам. Недвижимость – самое дорогое , что есть у человека из имущества. «Сэкономленная» на услугах агентства сумма может обернуться значительными потерями. Каким образом распорядиться своим капиталом, решать Вам. Взвесьте все «ЗА» и «ПРОТИВ» и принимайте исключительно правильное решение.

Случай из личного опыта. В 2005 году продавали своему клиенту двухкомнатную квартиру в Новоалтайске. Цена была завышена, но просьбу клиента пришлось выполнить . Для сравнения в этом же доме продавалась по такой же цене трёхкомнатная. Покупатель, барнаулец, не проведя мониторинг рынка Новоалтайска, действуя без профессионального представителя в лице риэлтора, купил объект на как минимум на 50 тысяч рублей дороже реальной рыночной, продав свою квартиру в Барнауле в период роста цен по уже не актуальной цене, потеряв как минимум 100 тысяч рублей.