Агентство недвижимости Позитив Елена Завадская

Портрет потенциального покупателя в Барнауле

Опять же, только в отношении недвижимости, продавая товар, то есть квартиру, очень важно знать, что же собой представляет покупатель и на какие средства он будет осуществлять покупку.

Мы как-то привыкли в наше потребительское время, что покупатель и продавец стоят по разные стороны прилавка, и очень удивляемся, когда эта схема не работает. А между тем на рынке недвижимости  Алтайского края человек примеряет на себя обе роли одновременно. Редко кто приобретает себе новое жилье, не рассчитывая при этом продать старое. Опять же, только в отношении недвижимости, продавая товар, то есть квартиру, очень важно знать, что же собой представляет покупатель и на какие средства он будет осуществлять покупку. 

 

Об этом редакции журнала «Недвижимость Алтай»  рассказала риэлтор с многолетним опытом работы и известный эксперт в области аналитики жилищного рынка Елена Завадская.

«Странное дело, - говорит она, - когда начинаешь расспрашивать покупателей о том, какая ситуация у вас по покупке, это приводит к некоторому замешательству, а иногда и к явному раздражению. Хотя здесь все закономерно. Ведь от  категории покупателя напрямую зависит дальнейший ход сделки по купли-продажи недвижимости».

Предлагаем вашему вниманию классификацию современных покупателей жилья в Барнауле, разработанную Еленой Завадской.

1. Покупатель с чистыми деньгами.

Самый безобидный, безопасный и, пожалуй, самый желанный покупатель. С ним легко совершать любые сделки, в том числе и снимать квартиры с обременения.

Сделка по чистой покупке квартиры без обременения совершается в один этап. Без каких-либо проблем и проволочек.

2. Ипотечный покупатель.

Основная особенность такого специфичного покупателя состоит в том, что деньги при подписания основного договора купли-продажи переходят к продавцу не все сразу, а частями. Это создает в свою очередь определенные психологические трудности. Поскольку, если продавец не подкован в юридических вопросах и слабо представляет нюансы совершения подобных сделок, его бывает достаточно сложно уговорить подписать основной договор купли-продажи. Ведь фактически, отказываясь от своей жилплощади сейчас, он получает лишь определенный процент от суммы, а остальные деньги может получить только через неделю, это порой отпугивает людей. Тем не менее,  процент ипотечного покупателя очень высок на рынке, схема хорошо проработана и никаких особых трудностей в работе с ним не возникает.

Покупатель с минимальным первоначальным взносом будет очень ограничен в выборе жилья, либо ему придется согласиться на высокие проценты кредитных предложений банка. Ведь известно, что чем больше сумма первоначального взноса, тем меньше процентная ставка по кредиту.

Снять с обременения квартиру с таким покупателем тоже будет достаточно сложно. Лишь немногие банки в нашем крае предоставляют услугу по перекредитованию. Однако и эту процедуру при большом желании можно оформить.

3. Покупатель с материнским капиталом.

Тут несколько вариантов.

Первый – это когда покупатели к МСК добавляют собственные средства и приобретают интересующее их жилье. Здесь продавцу переходят сначала собственные сбережения покупателей, а потом через два месяца – оплата завершается передачей средств из материнского капитала.

Второй вариант – когда приобретается жилье эконом-класса исключительно на сумму капитала (365 тысяч рублей). Как правило, это комната в квартире. Вот в этом случае встает один большой подводный камень. Поскольку деньги по материнскому сертификату можно получить только через два месяца (такая процедура установлена государством), а собственных дополнительных средств у покупателя нет, то продавец вынужден ждать столь длительный срок, лишившись права собственности, но не получив денег. На такую сделку идут не очень охотно, но, тем не менее, договориться с продавцом все же можно.

В третьем варианте материнский капитал выступает в качестве первоначального взноса по ипотеке. Такой способ удобен, но, к сожалению, очень мало банков готово предоставить ипотечный кредит на таких условиях. Самый распространенный способ использования материнского капитала – это когда он идет на погашение ранее взятого ипотечного кредита. И именно эту схему стараются поддерживать кредитные организации.

4. Покупатель с государственной поддержкой.

Речь идет о наличии различных государственных сертификатов: по программе «Молодая семья», для ветеранов ВОВ, для сотрудников МВД и других. Особенность заключения сделок с подобными покупателями состоит в том, что первоначальный договор купли-продажи осуществляется без денег. Оплата производится через несколько недель, после подтверждения перехода прав собственности предъявителю сертификата. Кроме того, что продавца для такой сделки надо хорошо проинформировать и убедить в безопасности сделки, иногда случается трудности из-за задержки перечисления средств по сертификату. Такое очень редко происходит, но все же такой вариант развития событий стоит учитывать при заключении договора и установлении сроков.

«От себя хотелось бы добавить, - продолжает тему Елена Сергеевна, - что если риэлтор задает вопросы покупателю, то значит, ему это нужно знать. И не из праздного интереса, а ради успеха в сделке. Поэтому не стоит нервничать, а просто сообщите ему интересующую информацию».

Записала Катерина Сотникова «Недвижимость Алтай»